Comportamiento Organizacional

realización e s tán lu ch ando con stan tem en te po r h ac e r mejor las cosas. Qu ieren supereir ob stácu los, pero d e sean sen tir que su éxito (o fracaso) depende de s u s actos. Esto significa que les g u s ta n las activ idades de m ed iana d ificultad. Si u n a activ idad es dem asiado fácil, no s e n tirán n ingún desafío. Las p e rso n a s que tien en g ran necesidad de realización sien ten que no h a n logrado n a d a cu ando efectúan activ idades qu e no p re s e n tan u n desafío p a ra su capacidad . Asimismo, evitan la s activ idades que son tan difíciles que tienen m uy poca p robab ilidad de éxito y qu e incluso au n q u e ten g an éxito, é s te depende m ás de la su e rte que de s u capacidad . Dado que la s p e rson a s con g ran in te rés po r su realización tiend en m ucho hacia activ idades cuyo resu ltado sea d irec tam en te a tribu lb le a s u s esfuerzos, este tipo de p e rson a s b u s c an desafíos que impliquen ap rox im adam en te u n c in cu en ta po r ciento de p robab ilidad de éxito. ¿Qué se puede decir de las p e rson a s con g ran in te rés po r rea liza rse en el traba jo? En empleos que p re s e n tan u n grado de d ificultad intermedio, ofrecen retroalim en tac ión ráp id a en cu an to al rend im ien to y perm iten al empleado con tro lar s u s resu ltado s, la p e rso n a con o rien tación a su rea li­ zación fun c ion a rá b i e n . E s t o implica que este tipo de p e rso n a s fu n c ion a ­ r á n mejor en el campo de las ven tas, los depo rtes p rofesionales o la adm in istrac ión que en la s líneas de m on ta je o en los trab a jo s de escritorio. E s decir, la s p e rson a s con g ran in te rés po r su realización no siempre ren d irán m á s que aque llas que tien en e s ta ca ra c te rístic a en grado in te rm e ­ dio o escaso . Las activ idades que desem peñen las p e rso n a s con g ran in te rés po r su realización les deben ofrecer la información y respon sab ilid ad que b u s c a n con objeto de que su p e rsona lidad gu a rd e u n a relación positiva con s u rend im ien to laboral. Autoritarism o La idea de que deben exl.stlr diferencias de posición y de fx)der entre las p erso n as de u n a organización. EL AUTORITARISMO Hay p ru eb a s que ind ican que sí existe u n a p e rso n a ­ lidad au to rita ria , pero su relevancia p a ra el compo rtam ien to labo ral ab a rc a m á s el terreno de la s especu laciones que él de los hechos. Aclarado el pun to , analicem os el au to rita rism o y pensem os cómo se puede relaciona r con el rend im ien to de los empleados. El au toritarism o se refiere a la idea de que deben existir diferencias de posición y de poder en tre la s p e rso n a s de u n a organ ización .“^® La p e rsona lidad m uy a u to rita ria es in te lec tualm en te rígida, juzga a los demás, es deferen te con s u s supe rio res y exp lo tadora de los inferiores, desconfiada y se re s is te al cambio. Claro e s tá que h ay pocas p e rson a s qu e sean tan au to rita ria s , a s í que no se puede llegar a conclusiones c la ras. No ob stan te , podemos afirm ar, con b a s ta n te segu ridad , que qu ienes tienen u n a p e rso ­ n a lidad m uy a u to rita ria g u a rd a rá n u n a relación negativa con el rend im ien ­ to cuando el empleo exige sensib ilidad p a ra los sen tim ien to s de los demás, tac to y capac idad de ad ap tac ión a situac ione s complejas y cambiantes.'*^ Por o tra pa rte , cuando los empleos e s tá n m uy e s tru c tu rad o s y el éxito depende del respe to estricto de reg las y reg lam en tos, el emp leado muy a u to rita rio debería funciona r m uy bien. Maquiavelismo El grado de pragm atism o de un a persona; la medida en que m an tien e un a d istancia emocional y piensa que el fin Justifica los medios. EL MAQUIAVELISMO La ca rac te rística del m aqu iavelism o , térm ino que deriva s u nom b re de NiccoUo Machiavelli qu ien en el siglo xvi escribió sob re cómo a lcanzar el poder y m an ipu la rlo , e s tá m uy re lac ionada con el a u to ri­ tarism o . Un individuo m uy maquiavélico es pragm ático , m an tien e u n a d istan c ia emocional y p ien sa que el fin ju stifica los medios. La fra se “si esto sirve, úsalo" es cong ruen te con la perspectiva maquiavélica. M uchas investigaciones h a n p retend ido relaciona r las p e rsona lidades m uy o poco m aqu iavélicas y ciertos re su ltado s c o n d u c t u a l e s .L a s p e rso ­ n a s m uy m aqu iavélicas m an ipu lan m ás. g a n an m ás. se de jan convencer