Comportamiento Organizacional

L a s p e r s o n a s q u e b u s c a n re a liz a rs e , c om o e s te v e n d e d o r d e S c h e rin g -P lo u g h , fu n c io n a n b ie n e n v e n ta s p o rq u e e s to s tr a b a jo s o fre c e n a los em p le a d o s lib e rta d , r e s p o n s a b ilid a d p e rs o n a l d e los re s u lta d o s , re tro a lim e n ta c ió n in m e d ia ta s o b re s u a c tu a c ió n y la o p o rtu n id a d d e e n f r e n ta r a lg u n o s rie sg o s. Rho<la Raer N ecesidad de afílíación El nfnn por tenor rHnclonos InteriJcrsonalfs am igables y estrechas. • N ecesidad de aflllación: El afán por ten e r relaciones in te rp e rson a le s am igab les y estrechas. Como s e dijo an te s , hay p e rson a s que tienen u n g ran afán por triu n fa r y qvie e s tán lu ch ando por realizarse y no po r las recom p en sa s del éxito mismo. Tienen el deseo de h a ce r algo con m á s ca lidad o eficiencia qu e la ex isten te. E ste afán es la necesidad de realización. McClelland, al investigar la necesidad de realización, encon tró qu e la s p e rson a s que tien en e s te a fán se d istinguen de los dem ás po rque qu ieren h ac e r mejor la s c o s a s .'^B u s c a n situ ac ion e s donde pu ed an ten e r respon sab ilidad pe rsona l p a ra resolver p rob lem as, p u e d a n recibir retroalim en tac ión o po rtu n a sob re s u rend im ien ­ to, p a ra sab e r de inmed iato si e s tán mejorando o no y p u e d a n estab lece r m e ta s que rep re sen ten u n desafío moderado. Las p e rso n a s que qu ieren rea liza rse no son jugado ras: les d e sag rad a triu n fa r po r azar. Prefieren el desafío de en fren ta r u n prob lem a y a c ep ta r la respon sab ilidad pe rson a l en el triun fo o el fracaso, en lug a r de dejar el re su lta d o en m ano s de la c a su a lid ad o de los ac to s de otros. Sobre todo, e s ta s p e rso n a s ev itan las activ idades que con side ran m uy difíciles o m uy fáciles. Como se dijo en el cap ítu lo 4, la s p e rso n a s qu e qu ie ren rea liza rse tra b a ja n mejor cu ando p ien san que s u probab ilidad de éxito es de 0.5; es decir, cu ando conside ran que las posib ilidades e s tá n c in c u e n ta a c in cu en ­ ta . No les g u s ta co rrer g rand e s riesgos po rque el éxito fo rtu ito no les p rodu ce la satisfacción de la realización. Tampoco les a g ra d a n la s a p u e s ta s b a ja s (gran probab ilidad de éxito), po rque no implican u n desafío p a ra s u s capacidades. A e s ta s p e rson a s les g u s ta estab lece r m e ta s que exijan u n poco de esfuerzo. Cuando la probab ilidad de éxito y la de fracaso e s tá n m á s o m eno s equ ilib radas, e n c u en tra n la ocasión óp tim a p a ra expe rim en tar la sen sac ión de realización y satisfacción que se deriva de s u esfuerzo. La necesidad de poder es el a fán por afectar, ten e r influencia y con tro lar a los dem ás. Las p e rso n a s que tienen m u ch a necesidad de poder gozan cuando “tom an el mando", lu ch an po r ejercer influencia en los dem ás, prefieren en con tra rse en situac ione s de competencia y de lu c h a por