Comportamiento Organizacional

A f K H r A M l K N T f í A I, C. O M I ' í ) lí T A M I i: \ T u ü K (3 A N I Z A C I O N A l. Previsiones de personas que tien en gran necesidad de poder David McClellandy s u s asociados h a n efectuado casi cien estud ios de la motivación pa ra adquirir poder. Estos estud ios ofrecen evidencia con­ vincente de que, de hecho, existe algo llamado necesidad d e poder (véase el capítulo 7) y de que esto perm ite prever b a s tan te bien la conducta. A continuación se p resen tan algunos de los resu l­ tados m ás in teresan tes con relación a las perso­ nas que tienen g ran necesidad de poder: ■ Son p a rc ia le s al in teg rar s u equipo de seguidores. ■ Inh iben la d iscu sión cu ando son líderes del grupo , llevando a que é s te considere m enos a lte rn a tiv a s y tom e decisiones de m eno r calidad. B u scan ocupaciones como la docencia, la psicología, el periodismo y los negocios qu e les pe rm iten ejercer b a s ta n te in fluen ­ cia en los demás. Los hom b res con m ucho poder d icen ten e r m á s a rgum en to s, p a rtic ip an m á s en d e ­ po rte s competitivos, so stien en relaciones interpersonales menos estables, su fren m ás p rob lem as emocionales y son m á s im pu l­ sivos y agresivos que los hom b re s que tien en m enos poder. Por ejemplo, en el caso de los multimillonarios, el dinero deja de se r poder. Sin embargo, como dice el refrán: “En el reino de los ciegos el tue rto es r ^ ”. Si usted puede crear u n monopolio controlando información, prestigio o lo que fuere que anhe lan los demás, ellos dq^enderán de usted . Por el contrario, cuando m ás pueda expandir su s opciones, tan to menos poder dejará en m anos de otros. Esto explica, por ejemplo, por qué casi todas las organizaciones tienen múltiples proveedores en lugar de uno solo. Asimismo, explica por qué hay tan to s que asp iramos a la independencia económica. La independencia económica le resta poder a los demás sobre nosotros. Joyce Fields es u n ejemplo del papel que la dependenc ia de sem peña en u n grupo de trabajo o en u n a organización. *®En 1975 empezó a trabajar en la oñcina m atriz de Times Mirror Company en Los Ángeles. Fields ascend ió ráp id am en te en la organización y llegó a te so re ra de la em p resa. Se dice que, en tre s u s m u cho s logros en Times Mirror. e s tá el h ab e r estab lecido u n p rog ram a de créditos de papel comercial a g ran escala, p a rtiendo de cero h a s ta negociar mil m illones de dó lares de nueva d eu d a p a ra fin an c ia r la com p ra de medios de la em p resa. En 1988, el m arido de Fields recibió la o ferta de p a s a r a se r director financiero de P a ram oun t C omm un ica tions en la ciudad de Nueva York. El empleo e ra dem asiado b u eno p a ra dejarlo p a s a r, a s í que el m atrim on io decidió em paca r y m u d a rs e a M anh a ttan . Sin embargo. Times Mirror no que ría p e rd e r a Fields a m ano s de u n a com pañ ía neoyorqu ina. Así pu e s, en trib u to a su im po rtancia, la a lta adm in istrac ión de Times Mirror se cambió a Nueva York, a trav e sando el p a ís en tero , todas la s oficinas de la teso re ría de la emp resa. ¿ Cómo nace la dependencia ? La dependencia a um e n ta cu ando el recu rso que u s te d con tro la es impor­ tante, escaso e insustituible.^'^